SEGÍTSÜK PARTNEREINKET SIKERRE: MEGKERESÉS - A CSŐ MEGTÖLTÉSE LEHETŐSÉGEKKEL
HOGYAN BIZTOSÍTSUNK ÉRTÉKESÍTÉSI CSAPATUNKNAK ÚJ ÉS EREDMÉNYES LEHETŐSÉGEKET A POTENCIÁLIS ÜGYFELEK FELKUTATÁSÁHOZ?
SEGÍTSÜK PARTNEREINKET SIKERRE: MEGKERESÉS - A CSŐ MEGTÖLTÉSE LEHETŐSÉGEKKEL
Mi lenne, ha létezne egy olyan egyszerű, rendszerszemléletű megközelítés a lehetséges új ügyfelek megtalálásához, amelyik komoly és mérhető eredményeket biztosít?
A kihívás
A lehetséges ügyfelek felkutatásának új és eredményes módszere.
A legtöbb vállalat valószínűleg már elvétette a célt, és még csak nem is tud róla.
A több mint egy évtizede értékesítési vezetők ezreivel végzett munkánk során az alábbiakat ismertük fel:
-
Az új ügyfelek megszerzésében korábban kiválóan működő értékesítési technikák mára hatástalanokká váltak.
-
Az értékesítési tölcsérben lévő lehetőségek nagy része sehová sem vezet.
-
Míg az értékesítési csapatok intenzívebben és gyorsabban dolgoznak, mint valaha, mégsem a megfelelő tevékenységeket végzik.
-
A legtöbb cég csak akkor veszi észre, hogy mennyire eredménytelen módon működik, amikor már túl késő.
„Az értékesítési folyamat egyetlen más pontján sem dönti el olyan gyorsan egy párperces dialógus, hogy érdemes-e folytatni a kapcsolatot, mint az első interakció során.”
-RANDY ILLIG, LET'S GET REAL OR LET'S NOT PLAY KÖNYV TÁRSSZERZŐJE
A megoldás
A tudás és cselekvés közötti rés.
Sajátítsd el bevált értékesítési módszereinket!
Sok „jó” tréning áll rendelkezésre az értékesítési szakemberek számára. A titok, hogy megtanuljuk a valódi eredményt hozó tevékenységeket kiszűrni és végezni.
A Segítsük Partnereinket Sikerre: Megkeresés – A cső megtöltése lehetőségekkel program része egy olyan, szakértők által összeállított 12 hetes folyamat, amely segít az értékesítőknek a gyakorlatba ültetni a tréningen tanultakat, és biztosítja a tartós viselkedésváltozást.
Az eredmény
Fedezd fel, milyen hatással van az örök érvényű alapelvek tudatosítása jövőbeni sikereinkre.
A befektetés megtérülése
-
A csúcsteljesítő értékesítők gondolkodásmódjának és magatartásformáinak megismerése.
-
Konkrét ügyfélszerzési célok kitűzése, amely biztosítja a mérhető megtérülést a 12 hetes folyamat végére.
-
A hagyományos, eredménytelen gondolkodásmód felülvizsgálata és elköteleződés a „spontaneitás helyett tudatosság” megközelítés mellett.
-
Azon hozzáállás elsajátítása, hogy tudatosan az ügyfél sikerre segítésére összpontosítunk a meggyőzés tudományának alkalmazása és a kölcsönös nyereség keresése által.
-
Olyan konkrét kritériumok megismerése, amelyek mérhetően előre jelzik, mekkora valószínűséggel válnak a jelöltek valós ügyfelekké.
-
A rangsorolást segítő eszköz alkalmazása a lehetséges ügyfelek azonosítására és megkeresésére.
-
Új erőforrások és eszközök felfedezése a szükséges adatok megszerzésére.
-
Stratégiaalkotás egy stabil ajánlói hálózat felépítésére és ápolására.
-
A nehézségek és kudarcok leküzdéséhez szükséges magabiztosság megszerzése a tudatos előretekintés által.
-
Gondosan összeállított nyitószöveg megfogalmazása, amely azonnali érdeklődést ébreszt, és személyes találkozásra sarkall.
-
Eredményes értékesítési eszköztár létrehozása.
-
Elköteleződés az új viselkedési formák, stratégiák és az eszközök használatának megszilárdulását szolgáló 12 hetes folyamat mellett.
